切尔西1920赛季球衣:周大福的“下沉”式焦慮

2019-10-09 15:09:00

切尔西队徽 www.xxbcov.com.cn

圖片來源:企業官網

“十一”香港游客銳減,以以強補弱

根據《2019年香港珠寶品牌分析報告》顯示,香港珠寶市場規模在600億元以上,其中,內地游客消費占比約占到一半。香港零售業萎靡,對旅游消費依賴性較高的珠寶行業也受到不小沖擊。今年“十一”期間,內地游客赴港消費銳減,以周大福為代表的港資黃金珠寶品牌股價下落幅度較大。

周大福集團最近發布的一季度數據顯示,截至2019年6月30日的3個月內,香港及澳門地區零售額均出現負增長,跌幅為6%。港澳地區同店銷售額和銷量雙雙呈兩位數跌幅,分別為-11%和-14%。代表內地游客銷售貢獻的中國銀聯、支付寶、微信支付及人民幣結算的零售額季內下跌44%。

花旗銀行研報顯示,周大福7月香港同店銷售跌幅為30%,8月跌幅預計擴大至50%-60%。目前,周大福集團尚未披露以上兩個月的同店銷售數據。為應對香港地區業績下滑帶來的壓力,花旗銀行研報提到,周大福集團管理層已提出在店鋪續租時業主給予減租30%-40%及臨時租金減免的要求,如果業主拒絕,則有可能在未來6-12個月準備關店。

就周大福港澳地區市場所受影響以及如何應對等問題,北京商報記者發去采訪提綱,周大福集團回應表示,將于近期發布二季度營運數據,可留意關注。

盡管港澳地區市場對周大福形成的沖擊較大,但由于周大福將主要市場放在了中國內地,且內地對黃金珠寶的消費依然強勁,整體業績上“沖擊后遺癥”并不明顯。

2020財政年度一季度,周大福集團在內地零售額同比增長24%,同店銷售額同比增長11%,線上業務零售額同比增長11%,銷量同比上漲6%。期內,周大福在中國內地凈開設115個新零售點,在中國香港、中國澳門地區和其他市場總共開設了3個新零售點。周大福在財報中亦表示,中國內地市場在一季度的銷售拉動作用明顯,尤其是來自內地新零售點的貢獻增加,推動了鑲嵌類珠寶首飾的銷售額呈雙位數增長。

押寶“下沉”市場

財報顯示,周大福集團收入中約30%來自港澳地區,約60%來自中國內地市場。從零售網點分布來看,中國內地市場是周大福布局的重點。在截至2019年3月31日的2019財年,包括周大福集團旗下所有品牌在內,中國內地各品牌零售點為2988個,而中國香港和中國澳門地區為101個。期內,周大福集團在中國內地凈增539個新零售點,港澳地區新增零售點僅為2個。從營業額來看,內地對周大福集團的業績拉動作用明顯。2019財年,周大福集團營業額同比增長12.7%至667億港元,主要經營溢利增幅高達24.4%。周大福集團將增長歸因于品牌向三線及縣級城鎮下沉取得進展。近兩年,周大福集團開始放棄早期單一的直營模式,借助加盟商加快向三線及以下市場滲透。2019財年,周大福于內地新增的539個新零售點中,有251個零售點開在了下沉市場,占比近一半,這一策略為周大福集團帶來了紅利。2019財年,下沉市場零售額獲得19%的同比增幅,超越了一二線城市的增幅。下沉市場在整體業績中的貢獻比重也從2018財年的23%提升至24.3%。

與此同時,周大福集團還通過對一二線城市原有周大福珠寶品牌進行升級,布局周大福藝堂和周大福薈館,提升顧客體驗,以及布局高端鉆石市場,擴充年輕時尚珠寶品牌等方式,打造多品牌矩陣,一邊在一二線城市爭取更廣大的消費客群,一邊將主品牌周大福珠寶快速向低線城市和村鎮滲透。周大福集團表示,擴大市場滲透將是未來3-5年集團的發展重點,將進一步利用加盟模式開拓次級城市,尤其是縣級城鎮市場。2020財年,集團在中國內地的凈開店目標是500個,其中大部分將為加盟店。

業內人士認為,渠道下沉策略符合目前珠寶市場分層化的發展趨勢。三四線城市國際品牌競爭力弱,周大福在這些市場競爭優勢明顯。不過,周大福在這些市場與其他競品相比并無太多優勢,價格和樣式等仍是主要競爭因素。著名經濟學家宋清輝認為,珠寶品牌通過加盟方式快速擴張存在較大風險,對加盟主的監督管理能否跟上,是一個大問題。

公開資料顯示,周大福集團于上世紀30年代以港澳市場為起點發展壯大,1998年進軍內地市場。目前,周大福集團旗下包括標志性品牌周大福珠寶、提供貴賓體驗的周大福藝堂、集納國際珠寶品牌的周大福薈館,以及高級鉆石品牌HEARTS ON FIRE、可追溯鉆石品牌T MARK、面向年輕一代的時尚珠寶品牌MONOLOGUE和SOINLOVE等。

需更貼近年輕消費者

盡管2019財年周大福集團錄得不錯的業績增長,但這個90年的老牌珠寶集團也不得不直面珠寶消費風向轉變帶來的挑戰。

北京商報記者梳理周大福集團2015財年-2019財年同店銷售數據發現,即便內地市場,周大福同店銷售增速也在呈現放緩趨勢。2015財年,周大福內地同店銷售增幅為15.6%,此后便逐年遞減,2016財年增幅收窄為9.6%,2017財年增幅更是降至5.2%。2018財年盡管增幅一度反彈至8%,但2019財年同店銷售增幅再次降至3.4%,為5個財年最低。

港資三大珠寶品牌中,老牌周大福優勢明顯,其主營業務2018財年收入高達592億港元,是周生生和六福珠寶的近3倍。但隨著珠寶首飾消費需求的變化,周大福也面臨品牌老化、營銷手段過于傳統的瓶頸。

前瞻產業研究院報告指出,如今珠寶首飾消費需求正朝著多樣化、個性化方向發展,行業內部競爭日益激烈,單純的數量增長帶來的利潤空間正在逐漸縮小。通過深度挖掘特定群體的消費偏好、專注于某一細分領域,已成為珠寶商順應市場新形勢的必然選擇。

實際上,周大福已經意識到變革的必要,并于2018財年實施“Smart+2020”三年策略,將部分成熟的周大福珠寶零售點升格為周大福薈館和周大福藝堂,針對追求國際名貴珠寶和獨特體驗的顧客,對店鋪進行差異化升級。為迎合年輕一代消費者,周大福在部分一二線城市店鋪加入了創新科技應用。在中國香港和內地,周大福也在嘗試開設主題體驗店和設置自助體驗區,吸引年輕消費者。在產品方面,周大福也不斷迎合跨界潮流,先后與瑞幸咖啡、可口可樂等推出聯名首飾。

在周大福發力轉型的同時,周生生、六福珠寶也紛紛開始嘗試年輕化路線,或重新設計店鋪風格,或老店新開,或與時下的潮流元素大玩跨界,或請來年輕偶像來為品牌樹立新形象,搶奪年輕流量。2018年,周生生與大熱手游“陰陽師”合作推出的金達摩手鏈一上市便被一搶而空。相比之下,周大福的跨界并未出現如金達摩手鏈一樣的爆款。營銷方面,六福珠寶則更擅長結合抖音等社交平臺博取年輕人眼球,將流量轉化為高額銷售。

宋清輝表示,隨著年輕一代消費者消費能力不斷增強,其購買珠寶首飾呈現出日?;魘?。周大福作為有90年歷史的珠寶品牌,品牌存在老化現象,未來應通過大力創新等措施,更好地和年輕市場契合。

(來源:北京商報 記者 王曉然 孔瑤瑤)

轉載免責聲明:凡本站注明 “來源:XXX(非搜鋪網)”的新聞稿件和圖片作品,系本站轉載自其它媒體,轉載目的在于信息傳遞,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。如有新聞稿件和圖片作品的內容、版權以及其它問題的,請聯系本站采編中心:0571-87015503-809,郵箱:[email protected]。

搜鋪資訊 責任編輯:周松平
分享至:

點擊排行

數據

上海三季度新開15家商場 四季度有哪些將入市?

訪談

凱德的“中國速度”

回到頂部