切尔西新赛季赛程:太平鳥服飾CEO陳紅朝:品牌如何尋找“年輕的感覺”

2019-04-24 10:56:00

切尔西队徽 www.xxbcov.com.cn 4月12日,太平鳥服飾 CEO 陳紅朝與華麗志創始人余燕在“華麗志全球時尚創新與投資論壇”上展開深度對話,分享了中國時尚品牌年輕化與營銷創新、人才培養、品牌矩陣建設等方面的實踐與思考。

擁抱青春一代,向更年輕的品牌轉型進化——國內服飾品牌“太平鳥”,數年來在“逆生長”的道路上不斷實踐創新,成為國貨“YOUNG品牌”的知名代表。

除了跨界聯名合作打造爆款,辦音樂節、開快閃店吸引年輕消費者注意力,太平鳥還在不遺余力地深耕青年文化做足內容營銷,提出了“太平青年”的品牌價值觀;在海外,其兩次走秀紐約時裝周傳播中國國潮態度,在國內,用全渠道包圍滿足年輕人的體驗消費需求,踐行營銷創新。

目前,太平年旗下共有七大核心品牌:時尚主力品牌 PEACEBIRD WOMEN 和 PEACEBIRD MEN、少女品牌 LED’IN樂町、童裝 Mini Peace、童裝Petit Avril貝甜、街頭潮流品牌Material Girl、時尚生活方式品牌 PEACEBIRD LIVIN’ 太平鳥巢,用多樣的風格包羅多元年輕需求。

時尚就是在傳統與打破傳統之間不斷循環

余燕:太平鳥成長歷程中,讓您印象最深的事情有哪些?

陳紅朝:在我的感受當中,每一件事都好像是一定要去做的,沒有說哪件特別重要,需要特別去談,其實每件事情都需要你努力去做。

余燕:的確,這是做企業很真實的感覺,每天都埋頭往前趕路。如果讓您回答“太平鳥是誰”這樣一個問題,您的答案是什么?

陳紅朝:其實對我們來講,我們自己往前走的時候,其實就是在探索。時尚是在傳統和打破傳統之間不斷地循環——既要繼承原先一些好的東西,又在打破一些東西。

人們總是在問“我是誰”,但更重要的是去發現我們擅長、有熱情去做的事情,并且與外部環境、我們的消費者產生交流。這個過程中是一種探索的樂趣,是“打破”的樂趣,也是“創造”的樂趣。

做好“專業”懂得“合作”,與年輕人同頻共振

余燕:樂趣很重要,時尚是一個快樂的產業。我剛剛從上海時裝周回來,隨處可見太平鳥的創意裝置——無論是走秀,還是與時裝周的互動合作、跨界聯名,這些創新營銷舉措背后的考量是什么?

陳紅朝:我有一個簡單的理解,這個時代最大的改變是,通過互聯網,信息的傳播越來越快?!爸省鋇目煲歡ɑ嵬貧靶巍鋇目?。

這20年來,沒有一個時代(像現在這樣)以如此快速的速度裂變。如果讓“形”變得越來越快,每一個“形”就必須越來越專業,唯有專業,你才能在這件事情上反應更敏捷。在這樣一個快的過程中,越專業的時候,就更需要“合作”。每個人都在做很新很細分的領域,要想做得越來越好,就需要專業與專業之間的合作。

做品牌也是這樣,雖然太平鳥在(服裝)這個領域里面很專業,但是我們需要跟更多年輕活力的創造者一起共鳴。我們與百事可樂、可口可樂合作時發現,大家都是一樣的,需要跟年輕人交流,和他們共鳴,我們可以結合為一個聯盟,一起跟年輕人溝通;再比如我們和芝麻街、鳳凰自行車的合作,這些元素是符合這個時代的語言的。

越來越和更多跟我們一樣“有年輕感覺的品牌”產生互動、產生共鳴,就會有更好玩的事情發生。這幾年來,我們慢慢發現這樣的方向是對的,會讓更多的年輕消費者對我們更有興趣。

余燕:您平?;岣僥竦撓沒Ы渙髀??

陳紅朝:與其說交流,還不如說是更多的感知他們,我們需要有一種頻率不斷感知他們,這樣大家才能同頻共振。

“見識”比“知識”更重要;培養”成長“和”利他“兩種精神

余燕:“人”其實是最終推動平臺往前走的重要因素,太平鳥在人才和團隊建設方面有哪些心得體會?

陳紅朝:對品牌(的發展)來講無非是兩個方面,一是(品牌的)選擇,二是背后有什么樣的人跟著“品牌”做選擇。我覺得,一家企業無論再厲害,終究逃不過一個問題,就是“怎么能夠跟你的團隊一起選擇”,要支持團隊成長,要支持團隊朝著大家共同想要發展的方向成長。我覺得這對于每家企業來講,都是一個要做好的地基性工作。

這么多年,太平鳥也一直在不斷地完善這樣的地基建設,當團隊越來越大時,你的團隊地基就變得越來越重要。如果團隊培養和團隊凝聚力出現了問題,團隊的想法與品牌發展的方向產生了脫節,地基就會不穩固,企業可能就要承受不住了。這一點始終是太平鳥關注的基礎性問題——支持自己成長,支持團隊成長,支持品牌成長,支持消費者成長。

我覺得“見識”比“知識”更重要。我們公司里有不少年輕的伙伴,大學畢業就已經學到很多的東西了,這時候,企業就需要不斷地拓展他們的見識。而當年輕人有了見識后,更重要的,就是培育他的“成長精神”,精神的培養比見識和知識更重要,就是讓他對一件事情有一種追求的精神。

而比成長精神更難培養的,是培養每個人的“利他精神”。現在的團隊,大家專業細分的程度很高,需要高度協同,才能共同完成一件事情,所以團隊中的“利他和善良”精神的培養也很重要。一個人才的培養,需要從知識到見識,再到精神毅力,以及利他、善良精神的深入。大家共同在這樣的軌道上成長,就能形成(相應的)環境和氛圍。

余燕:服裝是一個充滿細節的行業,需要團隊的高度協作,每一個環節都要把握好,的確是一個非常難的行業。

陳紅朝:也是一個充滿樂趣的行業。

余燕:在中國的市場上,有很多海外歸來的設計師,他們當中有不少剛剛走出校門,或積累了一兩年的工作經驗,就迫不及待沖向市場打造自己的品牌,其中當然有成功也有失敗,但總的來說,他們還都在摸索中成長。您也跟很多設計師打過交道,您怎么看這樣的現象?

陳紅朝:每個人年輕人剛走出學校,都會有自己的夢想和目標,這個時代需要這樣“有夢想并且能夠踐行它”的年輕人,我覺得特別好。一個人有夢想去追,才會有挫敗感,才能有第二第三次的成長。我們公司也碰到過這樣的一位年輕人,工作中發現他很優秀,后來才知道他原來創過業,這些經歷讓他變得更為優秀。

始終關注“年輕與時尚” ,多元品牌滿足細分需求

余燕:太平鳥現在正在搭建自己的品牌矩陣,具體戰略部署,是希望通過合作、并購,還是孵化來實現?

陳紅朝:這些我們沒有設限。因為我們有一個簡單的洞察,這個市場會越來越細分,越來越有不同主張的消費群體。一個品牌是不能完全響應他們的需求的,所以我們會尋求多元品牌去滿足。

在這個過程中,我們始終會關注“年輕和時尚”這樣一個大方向;但我們不會設限。有些事情,我們自己的團隊可以冒出來做,而有些我們發現外部團隊非常優秀,都可以攜手、探索。我們一直在不斷地嘗試新的方向去感覺,自己內部、外部都可以去做。

余燕:太平鳥下一步的規劃是什么?您能不能和我們分享一下未來幾年的藍圖?

陳紅朝:我們的目標很清楚,太平鳥的品牌使命是讓每個人踐行時尚的樂趣。所以我們這五年的愿景是,希望有機會成為中國時尚品牌的引領者,這個機會是我們需要努力的。我們也希望在這五年中,所做的事情能夠讓更多的年輕人產生共鳴,有驚喜和興奮的感覺。

我們在努力不斷地打破自己。創新和突破,其實很難的是,需要不斷地打破自己,才能不斷地往前去探索。保持這種樂趣和年輕的態度,這是我們在未來五年中,會積極去做的。當下的環境,很多有趣的事情都在發生,我們會永遠保有好奇感并去努力探索,因為這是我們新的成長機會。

(來源:華麗志 孫瑩)

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搜鋪資訊 責任編輯:周松平

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