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隨著商業零售競爭白日化,電子商務的迅速崛起,人們在哪里購物如何購物有了更多的選擇,傳統的購物中心和零售業受到的沖擊尤為明顯。一個成功的購物中心,不僅可以帶動周圍商業發展,滿足周邊消費者的需求,還能促進整個城市的功能提升,成為區域經濟提升和商圈崛起的主要動力。然而如何做好招商與管理是購物中心邁向成功的關鍵環節。

本課程將從購物中心招商策略的各個環節入手, 結合實際案例從團隊組建、商業空間要求、主力店招商談判與管理等各方面展開全面解析,與您分享并剖析萬達與銀泰置地開發與運作的成功之道,助您實現商業項目的可持續化的運營。

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一、招商七項基本原則

1)業態比例分配原則(案例)

2)統一形象原則(案例)

3)同業差異異業互補原則(案例)

4)多元經營方式原則(案例)

5)主力店招商先行原則

6)招商期間租金優惠原則(案例)

7)統一服務及信息化管理原則

二、招商工作3W原法則

1)When?招商的時機

戰略時機

戰術時機

2)Where?招商的地點

現場招商

同城招商

異地招商

3)How?招商的方式

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一、招商團隊架構

二、招商團隊要求及組成

三、招商團隊執行保障

1)招商標準

2)招商審批程序

四、招商團隊人員的考核與獎勵制度

五、招商費用的控制

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一、選址要求

二、樓層位置要求

三、租賃面積要求

四、單層面積要求

五、層高要求

六、樓板承重要求

七、配電要求

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一、主力店部制度建設與管理

1)主力店概述

2)主力店部核心工作任務

3)主力店部人員崗位架構

4)主力店招商工作流程

5)主力店部標準化管理

二、主力店品牌管理與創新

1)建立主力店品牌庫

2)建立主力店全國客戶資料庫

3)建立多產品線的主力店品牌、業態的標準化組合

4)建立相同產品線在不同地域的品牌、業態標準化組合

5)實時更新和引進國際流行的主力業態品牌

三、主力店業態規劃與方案設計

1)新項目市場調研分析

2)招商經營策略的制定

3)主力業態選定與占比

4)規劃設計與動線組織

5)招商中心及各部方案匯審

6)租金測算與貢獻率評估

四、主力店招商談判技巧與規范

1)談判前應做的準備工作

2)合同談判實施階段

3)談判中的注意事項

4)談判后需要做的工作

5)其他應注意的事項

五、主力店租賃決策文件與合約管理

1)主力店租賃決策文件的編制

2)主力店租賃合同審批管理

六、主力店房產技術條件

1)百貨房產技術條件

2)影城房產技術條件

3)真冰場房產技術條件

4)電玩城房產技術條件

5)KTV房產技術條件

6)健身房產技術條件

7)餐飲房產技術條件

案例剖析一

萬達廣場開業招商工作各階段關注的要點

案例剖析二

銀泰置地步行街招商管理實戰

王銳 資深顧問

切尔西队徽 www.xxbcov.com.cn 資歷——

工商管理碩士學位

北京華聯集團高管

深圳佳兆業集團高管

萬達集團高管

銀泰置地集團高管

銀泰商業集團高管

正榮集團高管

中國商業地產聯盟特聘專家成員

專長——

從事了13年百貨行業和10年商業地產行業的工作。負責操盤的百貨和商業地產項目近70個,積累了豐富的商業地產操盤經驗。熟悉國內百貨和商業地產行業的現狀以及未來發展趨勢,了解不同商業業態的發展和需求。在商業地產的商業規劃、開發籌建、招商和營運管理方面具有很深厚的實操功底和系統的專業理論水平。

授課風格——

從企業經營者的戰略高度滲透到具體展開的實操手法;語言表達生動幽默,多年培訓經驗,具備嫻熟的訓練技巧;培訓內容融合實際操做與趣味性為一體,深受學員好評。

優勢課程——

《購物中心開發期、培育期、成熟期營運管理解讀》

《商業項目招商策略與主力店招商談判要點》

培訓過的企業——

魯能集團、深國投集團、綠地集團、華發集團等

商業公司總裁、總經理、副總經理等高管;招商、策劃、營運等管理部門;

非會員價3980 元/人/2天;會員價3280元/人/2天

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